ホームページを制作したものの、「なかなか申込みが入らない…」というお悩みはよくあります。
ホームページは、単に制作しただけでは、自動的にお申込みが入る魔法の箱ではありません。
お客様があなたのサービスを知り、興味を持ち、最終的に申し込む。
この手順を踏んで、初めて申込みにつながります。
一言でいえば、まず「知ってもらう」ことがポイントなのです。
この記事では、ホームページ制作後にお申込みを増やすための具体的な方法を、段階を追って詳しく解説します。
なぜホームページ制作しただけでは、申込みが入らないのか？
実際にあるお店なら、近くを歩く人が看板を見て入店できます。
東京なら東京。大阪なら大阪に行けば店に行くことができます。
しかし、ホームページは、インターネット上に存在します。
何もしなければ誰の目にも触れません。
お客様は、あなたのホームページの存在を知らないため、申込みすることができないのです。
ホームページは、あなたのサービスを紹介する「場所」です。
その場所に、人を呼ぶための活動が不可欠となります。
申込みが入るまでの流れ
お客様が申込みに至るまでには、通常以下のステップを踏みます。
- あなたのサービスを知る
- あなたのサービスに興味を持つ
- 申し込む
この流れを意識することで、効果的な施策を打ち出すことができます。
言い換えると、あなたの商品、サービスが売れないのは質が低いからでも、あなたがダメだからでもありません。
あなたのことを知らないから、というのが理由のほとんどです。
良い悪いという以前に、知らないのです＾＾；
そのため、まずは「知る」段階、つまり認知度を高めることが大きなポイントとなります。
ホームページ制作後に、知ってもらう具体的な方法
では、具体的にどのようにして知ってもらえば良いのでしょうか？
以下に、例として様々な方法をご紹介します。
直接会って、ホームページを知らせる
友人、知人、取引先など。直接会う機会があれば、ホームページのことを伝えるチャンスが生まれます。
ただし、URLを手作業で入力してもらうと、ミスがよく起きます。
LINEやメールなどで、QRコードやURLを送るのがもっとも確実ですよ。
チラシや名刺にURLを掲載する
チラシや名刺は、ホームページへの誘導ツールとして非常に有効です。
URLを大きく分かりやすく記載することで、アクセスを促します。
QRコードを掲載するのも効果的です。スマートフォンで簡単にアクセスできるようになります。
イベントやセミナーに参加する
関連するイベントやセミナーに参加し、積極的に交流することで、新たな出会いが生まれます。
自己紹介の際にホームページを紹介したり、名刺交換をしたりすることで、より知ってもらうことができます。
他店舗や企業と連携する
近隣の店舗や、関連する企業と連携することで、相互にお客様を紹介し合うことができます。
例えば、美容室とエステサロンが連携して、お互いの顧客にチラシを配布するなどの方法が考えられます。
SNSを活用する
インターネットを活用した集客方法も、現代において欠かせません。
Facebook、X（旧Twitter）、InstagramなどのSNSは、情報発信の強力なツールです。
ホームページのURLを載せるだけでなく、サービスに関する情報や日々の活動などを投稿できます。
それにより、フォロワーとの交流が高まります。
また、ハッシュタグを活用することで、より多くの人に投稿を見てもらうことができます。
各SNSには、おおよそ次のような特徴があります。
- Facebook: 比較的年齢層の高いユーザーが多く、ビジネス関連の情報発信に適しています。
- X（旧Twitter）: 速報性があり、リアルタイムな情報発信に適しています。
- Instagram: 視覚的な情報発信に強く、写真や動画を活用することで、サービスの魅力を効果的に伝えることができます。
ブログを書く
ブログを運営し、サービスに関連する情報や役立つ情報を発信することができます。
ブログ記事からホームページへのリンクを貼ることで、スムーズな誘導が可能になります。
SEO対策を行う
SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジンで上位表示されるように行う対策のことです。
適切なキーワードを選定し、コンテンツを作成することで、検索結果からのアクセスを増やすことができます。
広告を掲載する
Google広告やSNS広告などを活用することで、ターゲット層に効果的にアプローチすることができます。
有料となりますが、短期間で多くの人に知ってもらうことができます。
メールマガジンを配信する
メールマガジンを配信することで、見込み客との関係を作り、定期的に情報を提供することができます。
ホームページへの誘導だけでなく、限定情報やキャンペーン情報などを配信することで、申込みを促すことができます。
まとめ
ホームページ制作後に申込みを増やすためには、まず知ってもらうことが重要です。
オフラインとオンラインの両方で積極的に活動し、様々な方法でホームページの存在を知らせましょう。
これらの活動を続けていくことで、着実に申込みを増やしていくことができるでしょう。
この記事が、あなたのホームページ運営のお役に立てれば幸いです。
私自身は、東京でホームページを制作し、その後も改善していくためのサービスを行っています。
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